车窗外面几乎都是大片大片的草原、农田，还有低着头默默吃草的牛羊。
一辆旅游大巴飞驰而过后，段宏杰看到路旁长势喜人的水稻，水稻田埂上除了一些来观光的游客，如今还多了许多对着手机正在直播的村民们。
这是段宏杰第二次来到扎赉特旗，参加阿里打造“一县一业”扎赉特旗县域品牌日。距离初次为扎赉特旗大米拍宣传片、和当地企业谈扶贫合作，已经过去了一年多的时间。
还记得第一次代表上海多恩集团到扎赉特旗的时候，碰到的第一个难题就是在交通上。
从杭州出发，倒2趟飞机，先到呼和浩特，再转机到乌兰浩特。乌兰浩特机场没有机场巴士，听同行的当地人说，需要先打车去乌兰浩特市中心，然后转大巴，到扎赉特旗市，再打车到村里，差不多就一天时间。
段宏杰想，还不如直接打车去村里更快，但在手机打车软件上预约了很久，也没有司机接单。最后，不得不向当地的工厂求助。
好不容易到了大米加工厂。段宏杰却又发现了一件怪事。在工厂简陋的分装设备上，一颗颗本地的大米，正在被分装到印着不同品牌的包装袋里。
原来，扎赉特旗大米的水源在五常大米的上游，质量并不比五常大米差。但是，由于没什么知名度，大部分都要包装成别的品牌，才能卖得出去。
大米被迫改姓
雨森农牧业公司是扎赉特旗当地的龙头企业，不过在段宏杰看来，当时的雨森只能算一个大型的种植户，靠几台像脱壳这种基本的设备，和其他的品牌合作，将水稻稍加工一下，就以原料卖掉了，赚不了多少钱。
而且，在之前很长一段时间，雨森并不加工水稻，反而是以加工玉米为主的。
“当时国家有战略储备粮政策嘛，玉米享受这个政策的价格保护，老百姓也比较愿意种这些有政策的农产品，不然都卖不到合理的价格。”雨森负责人姜圣轩解释说。
和大多数贫困县的情况一样，扎赉特旗留在村子里只有老人妇女儿童，年轻人都出去打工了。一家人靠着种植玉米，一年到头来，都挣不到两万块钱。一些年纪不太大的，四五十岁的，趁着农闲的时候，还得到当地的一些加工厂打工，来补贴家用。
三四年前，当地政府发现扎赉特旗的土壤环境、水资源，都非常适合水稻生长。号召把旱地改成水田，水稻才开始在扎赉特旗大面积种植起来。
当地大部分工厂都和雨森一样，之前一直是靠收购村里的玉米，稍微加工后，作为原料卖给其他品牌。在收购水稻之后，理所当然的，也是以加工为主。
时间一长，就会发现不是这么回事儿，水稻的利润比玉米高，但是村民还是没挣到钱。
就拿比较近的五常大米来说，五常的米能卖到五到六块钱一斤，但是作为原料的扎赉特旗大米，最多只能卖到两块多。品质都是差不多的，价格却相差这么大。还是得做自己的品牌，得在网上自己卖，品牌做起来，老百姓才能赚钱。
想法是有了，真正实施起来，似乎还是很困难。
本地的一些企业，之前在网上也开了几个直营店。结果并不好，有些甚至一单都卖不出去。
段宏杰刚开始接触当地企业的时候，发现他们的网店运营都是外包的，但是外包公司收费高，销售效果却不好，网店在不断亏损。
对此，姜圣轩有自己的苦处，他们之前也接触过一些电商行业的人才，扎赉特旗本地人，但是人家在杭州安了家，给出什么待遇也不考虑回来。
务农赚不了钱，扎赉特旗的很多家庭，砸锅卖铁供孩子出去上大学，学的好的，就不回来了。
快递也是一个问题。在长春、盘锦这种大的物流园区，一单都只要4块多。隔壁的泰来县离扎赉特旗只有五六十公里地，从泰来县往全国各地发快递，一单的价格在5.8到6元左右。但是从扎赉特旗发快递，一单的价格就要10多块钱。
段宏杰对此深有体会，第一次向雨森工厂下单，看到从扎赉特旗过来的货车，吓一跳。32吨的车，装着64吨的货。司机说，不超载是不会开的，要么把单价抬高一点，不然都赚不到什么钱。
扎赉特旗大米值得拥有自己的姓名
为了宣传扎赉特旗大米，段宏杰给大米起了个名字，叫扎赉特味稻。
在注册品牌之后，段宏杰还把大米的故事，拍成短视频。镜头底下，一切都是天然的。一群皮肤被阳光晒得黝黑的当地人在扎赉特旗蓝天白云之下，耕种生活。宣传片迎合了当下人们的心态，宣传片得到了爆炸式传播，扎赉特旗大米也跟着走到了人们的视线。借着这波宣传，扎赉特旗大米有了自己的名字，摆脱了贴牌的命运。
作为扎赉特旗大米命运的转折点，宣传片到现在依然被当做扎赉特旗大米对外的形象。
当盘子做大后，物流也得跟上。基于扎赉特旗的地理位置，10多块钱一单的现实很难改变。当地人转了一道，大米先拉到盘锦再发货。价格从之前一单十几块到现在只要4块，物流成本就降至三分之一。
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